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海归回国种蜜橘 电子商务让业绩插上了“翅膀”

“搞网络太烦恼!”49岁的浙江“忘不了”柑橘专业合作社理事长林顺妹,把iPhone 4手机往口袋里随手一塞,钻进了生产基地,忙着采收橘子。
林东东在农展会上成了名人。(《今日早报》)
而他的独子——24周岁的林东东却捧着“土豪金”的iPhone 5,不停地滑动着手机屏幕,看个不停。
渐渐地,林东东脸上的笑意荡漾开来,“我每天上班都要先打开官网、微信公众平台、淘宝店,看看运行是不是正常,橘子销售量怎么样……”
“我们有1/3的橘子是在网上卖掉的。”林东东告诉记者,明年,他和老爸决定进一步开拓网上销售渠道。
不同于父辈,林东东等新一代的浙江农业老板,正在风起云涌的互联网世界里,找到了“如鱼得水”的感觉。
喝了洋墨水,更觉得做农业有前途
林东东看起来像刚毕业的大学生。
1990年出生的他,已有一串头衔——浙江忘不了柑橘专业合作社、台州忘不了农业发展有限公司董事长,台州市农业领军人才。
“他是从英国留学回来的,脑子活络,又懂网络,又懂微信,跟得住现在这个大趋势。”浙江忘不了柑橘专业合作社一些上了年纪的“老农人”,说到林东东,都竖起大拇指。
然而,林东东的创业路并没想象中那么顺畅。2009年,就读于英国赫特福德大学企业管理专业的他,突然给父亲林顺妹打来越洋电话,说觉得做农业有前途,想回国做农民。
当然,做父亲的坚决不同意。
林顺妹回忆,“我当初想让他好好学习,回来找一份体面的工作,别跟我一样一辈子和土地打交道”。
但搁下电话的第二天,林东东就搭上了回国的班机。
从此,“任性”的他,由“海归”变成了一名“新农夫”。
在质疑眼光中开始做电商
回国后,林东东把目光落在了淘宝等电子商务平台,建议把“忘不了”橘子拿到网上销售。
可是,这个想法一提出,立马被合作社的老一辈们当场否决了。
“他们说,‘橘子这种水果怎么可以快递发?运过去就坏了。说如果客户投诉起来,会把‘忘不了’品牌形象搞差,搞砸。’”林东东回忆。
为了说服老一辈支持自己搞电子商务,林东东打开电脑,让他们看褚时健的“褚橙”、柳传志的“柳桃”、潘石屹的“潘苹果”等相关新闻。
“这些大佬都能在网上把水果生意做得风生水起,我们的蜜橘为什么就不行呢?”
在林东东的一再游说之下,加上当时适逢国家出台“八项规定”,高档农产品受到抑制“三公”消费带来的影响,销售量一路下滑,老一辈才最终决定从2012年起“试一试”电子商务。
林东东主动打电话给北京的一家生鲜网站,决定与之联手。
一开始,这个网站带来的橘子销售业绩并不尽如人意。
运费太高,是关键。80元一箱的“忘不了”橘子,从台州运送到北京,物流费居然高达60元。
怎么办?林东东和网站方想了一个办法,把一箱箱橘子通过卡车,集体送到网站设在北京的仓库,再由网站方安排销售。
这下,物流费下降到8元一箱。
此后,一箱10斤装的“忘不了”橘子,配送到北京、天津的消费者家中,售价定为98元。
随着物流费等成本下降,“忘不了”橘子的网上销售量也不断打开了。
老一辈也尝到了电商甜头
与此同时 ,林东东又自建淘宝店、微店、微信公众平台,借助第三方电商平台等,积极拓展网络销售。
儿子的新办法,让老爸松了一口气。“‘八项规定’一下来,我有点担心,走网络销售渠道后,市场就有了,现在不担心卖了。”林顺妹昨天高兴地告诉记者,“现在‘忘不了’橘子的网上交易量,每天能达到3万多元,相当于一天在网上卖掉约300箱橘子。核算下来,网上的销量占总销量的1/3。”
硬梆梆的销售数据,也让合作社其他老辈人“不看好电商”的观念变了。
今年8月,合作社的老一辈决定成立“台州忘不了农业发展有限公司”,让林东东担任董事长,“东东,你尽快在淘宝店的基础上建立天猫店,跟住现在这个大趋势。”叔叔阿姨对林东东说。
对于未来的电子商务市场,林东东有自己的规划。由于目前产品单一,季节性太强,未来他将延伸生产业链,不仅在网上销售蜜橘,还要销售“忘不了”品牌的草莓、苹果、樱桃等。
而老一辈也有自己的计划。昨天清早7点起,林顺妹又像往常一样赶往位于涌泉的蜜橘生产基地,一边指挥工人采收成熟的蜜橘,一边给橘树修枝、修叶等,增施有机肥、浇水……一直干到傍晚6点。
虽然配了一只iPhone手机,但是林顺妹只会用手机接打电话。
“搞网络太烦恼!我自己基地还有很多事情要等着干,忙都忙死了。”林顺妹把发展电子商务的事情,全权委托给儿子。
儿子林东东也夸奖老爸,网上销售能不断打开,老爸种的橘子又甜又好吃是功不可没。
果品传统销售渠道遭遇“卖难”
“忘不了”橘子、“今日购”的新疆阿克苏苹果……越来越多的生鲜农产品,触网而“红”。
与红火的网络销售形成鲜明对比的是,一些果品传统渠道正普遍遭遇“卖难”。
近日记者了解到,杭州果品批发公司内,今年除了苹果、梨还比较好卖外,包括橘子、草莓等不少水果都遭遇了“卖难”问题。比如,12月1日至22日,“柑橘销售额同比减少1200多万元”。
“价格稍微高一些,就比较难卖。今年的中秋和国庆,节日不旺,水果销售额同比减少了3000多万元。如果过年再不旺,估计要减少约5000万元。”杭城果品批发公司副总鲁朝法告诉记者。
至今已做了30多年水果业务的鲁朝法坦言,“近年来,从来没有碰到像今年现在这样萧条的情况。”
包括鲁朝法在内,杭城一部分水果业资深人士把一些水果的“卖难”问题,归因于杭城购买力的乏力和衰退。
不过,也有部分业内人士认为,部分水果销售趋冷,原因在于过多的同业竞争,还有一部分来自线上电商对线下电商的“挤压”。
杭城某果品超市连锁有限公司的老板叶先生就持这种观点,“同业竞争很多。社区旁有很多卖水果的生鲜小店,跑到网上买生鲜的人越来越多。”
对于未来,叶先生认为,“不转型就要死掉了”。但当记者问及准备怎么转型,他仍有些茫然。
对比
数据
去年浙江农产品
电商交易额约100亿元
“搞电子商务,也是我(浙江)省水果未来的一种发展方向,是比较好的一条路子。”省种植业管理局“经作二科”相关负责人告诉记者。
据省农业厅的调查,去年我(浙江)省的农产品电子商务交易额达到约100亿元,涉及水果、蔬菜、水产、畜牧产品等农产品和农产品加工品。
去年7月,省农业厅专题调研了浙江省农产品电子商务,并以问卷调查的形式调查了267家网商。
根据这份“浙江省农产品电子商务现状、问题与发展对策调研报告”,去年上半年我(浙江)省网络零售额1515亿元,同比增长80.2%,其中农产品30亿元左右,约占2%。
“传统农业企业看好农产品电子商务。”参加调查的省农业厅产业处相关负责人对记者说。
记者调查后也感觉到,浙江越来越多的涉农企业强烈地意识到,要顺应时代消费潮流,开拓网上电子商务销售渠道。
不过,农业方面专家提醒,耐储存的水果做电子商务可能效果比较好,不耐储存的,可能比较难做。(洪慧敏)
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