消费者和品牌商双赢淘宝全球购美国买手联盟商会成立

2017年6月28日

【美洲华联社洛杉矶报道】由阿里巴巴淘宝全球购主导的淘宝全球购美国买手联盟商会于6月24日和6月27日分别在纽约和洛杉矶举行成立大会。阿里巴巴淘宝全球购总监周南（朝歌）表示，联盟的目的是促进美中贸易和电商平台业务的快速发展，通过把买手联合在一起的方式，实现消费者和品牌商双赢。中国驻洛杉矶商务领事石丽莉和郭汝达、加州前参议员夏乐伯和夫人何美湄、淘宝全球购营运专家石志宏（状元）和美国电商物流联合会会长罗豪等商家及买手代表100多人参加了在洛杉矶举办的活动。

洛杉矶活动现场

周南做介绍

对于为什么要成立这样一个联盟，周南表示，之前在调研中发现，大部分海外中小企业进入中国面临的问题是，品牌的知名度没有太多的沉淀，包括为中国消费者的习惯、文化等这些问题所困扰。目前我们这些方案的解决方式是，让在淘宝上已经非常知名的店主来帮助这些中小企业进入到中国市场，这些店主平时得到消费者的需求比较多，他们也一直在寻找新的货源、新的品牌和新的产品，这样就一拍即合。全球购的业务是希望通过这样的桥梁、平台，能够把海外的中小品牌介绍给中国已经非常成功的淘宝店主；另外一方面也通过这些店主优秀的运营带给消费者更好的、更新鲜的一手海外优秀的商品。

周南接受采访

周南介绍说，成立买手联盟是商业模式最核心的地方。这些买手在中国消费者面前是非常资深的购物咨询师，他们或者是常年居住在海外，或者是经常往返国内和国外，对于国外的文化和生活方式、商品的理解都是非常好的，所以他们不仅能带给中国消费者好的商品，更能把商品背后一种文化和历史延续带给消费者。就是因为有他们这样的人，在品牌通过这种模式进入中国后，可以节省刚进入中国大规模投入宣传品牌知名度的打造阶段，因为消费者信任的是这些他们已经跟随了很久的买手，这些买手推荐的消费者就会非常喜欢。所以刚开始进入中国的时候，买手们就把这些品牌的优势带给中国的消费者，这种接受程度成本更低，比打广告效果更好。

成立联盟具有天时、地利、人和的优势

周南表示，联盟的目标是通过将过去单打独斗的买手联合在一起，合力去挖掘美国中小品牌并推广和销售给其国内的粉丝顾客，满足国内消费升级的需求，并走出联盟的差异化特色。而对于品牌商而言，可以和联盟这样统一的组织机构进行合作，要比和各个独立的个体买手一一沟通合作的效率要高得多。另外，通过联盟内统一的培训指导和管理，可以逐步的提高成员提供的服务标准和质量，在消费者和品牌商之间建立更优的桥梁。

石丽莉接受采访

石丽莉表示，：阿里巴巴的电子商务空间非常大，给中美之间的电子商务提供了一个非常好的发展空间和潜力，据我们了解，美国中小企业的经销商对如何在中国的销售产品也在探讨，联盟的成立提供了一个很好的方式。电子商务在中美贸易中发挥的作用越来越大，是中美经贸往来中不可或缺的工具，她希望中美两国企业、商家善用电子商务，进一步推动中美经贸关系的发展。

洛杉矶活动现场

根据介绍，淘宝在全世界各个地区都建立了买手联盟，例如澳新联盟和日本联盟等，各个联盟的目标都是推广各地区的中小品牌。联盟会设有会长、副会长以及不同的职能部门，比如运营培训部、务发展部和市场部等。北美联盟发展的目标是，在2017年内提拥有上千名会员。

洛杉矶活动现场

阿里巴巴/淘宝将持续帮助联盟的发展，例如在供应链的支持，把阿里巴巴拓展到的品牌商和物流商等对接给到联盟，会基于联盟的资源组织策划营销活动给予流量上的支持，同时也会定期参与联盟组织的培训和会议。这些培训和会议应该是由联盟根据会员的需求发起，阿里巴巴/淘宝是参与方。目前暂定是有月度培训会和半年度的联盟大会等。