原标题：万达院线总经理详解其战略：可吃饭开会 已建电商平台
1月22日，万达院线即将登陆A股，成为“院线第一股”。2014年，万达是唯一一家票房超过40亿元的院线，位列二、三名的中影星美、广东大地，票房都在25亿以下。
不仅如此，万达旗下影院全部都是自营，票房“含金量”要比星美、大地这样大多数为加盟的院线高出许多。从这个角度看，在国内的电影放映环节，万达院线已是当之无愧的“巨无霸”。
近期，娱乐资本论与万达院线董事、总经理曾茂军进行了一次长达2个小时的交流，交流中获知了几个重要信息：
万达要把电影院变成除了观影之外具有更多互动、体验功能的场所——未来电影院会引入餐饮、游戏、展览等功能；
万达院线每年新建影院将不少于40家，保持高速扩张，但对规模过小的城市保持谨慎，会优先选择人口基数大、有消费能力的城市和区域；
万达院线目前已拥有会员超过2600万，在这一基础上，万达院线的自有电商平台——万达电影网，在和猫眼、格瓦拉这样的在线选座售票网站竞争中具有自己独特的优势。
从单一观影到提供全方位电影体验的“影城2.0”计划
“影城2.0”，这是万达院线提出的一个概念。
在这一概念下，电影院将不仅仅是看电影的地方，可以吃饭，可以开会，还可以看艺术展。在北京通州万达影城，这一设想已经初步实现。
（万达院线旗下的首个餐饮项目——ONE西餐厅）
通州的万达影城占据了万达广场整整一层楼，共有12个影厅，还设置了一个餐厅——“ONE咖啡”。这是万达院线旗下的第一个餐馆，提供咖啡、简餐。未来，“万达ONE”将成为万达影城统一的餐饮品牌。
神奇的是，如果你是VIP厅的观众，还可以直接通过座位上的点餐器点餐，工作人员会将餐饮、爆米花等直接送来座位上。小娱感叹，“首富”开的电影院，果然是足够高大上。
（VIP厅观众可以在座位上点餐，工作人员会将简餐送进影厅）
万达院线董事、总经理曾茂军说，“影城2.0”最大的特点是互动，过去电影院当中如果观众没有买票是不能进入影厅周围区域的，但万达把影城最大限度向观众开放，不管有没有买票，都能进来参观。
影城内区域有免费WIFI，观众可以在互动大屏上点播电影片花、玩触屏游戏，甚至“一键滑动就把app装到手机里”。
在万达的操盘下，今后电影院将成为一个社交场所。
2014年光棍节，万达在手机app商开发了约会的功能，当天全国共有1209对男女约会成功。
娱乐资本论了解到，从经营的角度，非影厅部分的单位面积产出，一定是比影厅要低的。
万达这么做，实际上是为了更好的用户体验，而舍弃了一部分的营收和利润。曾茂军说，万达是希望通过更好的服务，提升用户粘性，从而增加观影频次。
对于“影城2.0”的推广，万达还是有着颇为谨慎的考量。首先，不是每一家影院都会进入“影城2.0”计划。曾茂军说，万达只有影城所在城市人口基数足够多（至少是50到70万），人均可支配收入在3万以上，万达才会考虑建设餐饮等会员互动区域。
（VIP影厅附带休息室）
其次，万达院线对于餐饮等电影以外的业务保持着相当程度的克制。
一方面，餐饮不会做中餐，而只是以咖啡，以及和电影元素结合的简餐为主，以免把过多精力投入到餐饮方面；另一方面，对于业内热议的影院电商业务，万达会积极考虑拓展电影衍生品，但不会做鲜花、蔬菜、百货等日常生活用品的售卖。
“我们必须有所为有所不为，O2O不是万能的。”曾茂军说。
万达会继续投资新影院，更关注效益而非规模
从2009年起，中国电影院行业经历了一轮“大跃进”。
2009年全国的银幕数量还只有6000块左右，而2013年、2014年，几乎以每年5000多块的数量增长，如今银幕数已达2.3万块，如果按这个速度增长下去，4年后将达到4.5万到5万块，超过美国的银幕数。
在未来3到5年，万达也将保持快速的开店速度，每年新开业影城的数量将不少于40家。截止到2014年年底，万达院线已拥有182家影城。到2016年底拥有260家影城，银幕数突破2300块。
中国的影院会不会过多过剩？万达的扩张将选择什么样的城市和区域？
曾茂军说，对于万达来说，首先会选择人口基数相对较大的城市，消费能力较好的区域：“我们有自己的发展条件，如果适合肯定会做，不适合的话我们不会去盲目的扩大市场份额。”
对于三四线城市，甚至更小的城市，万达将保持一定的谨慎态度。
曾茂军表示，对于三四线城市或者小县城，人口数量相对较少，而且三四线城市的年轻人比例往往相对较低，票房产出就会很低，所以很难养得起一个影院，不少影院都是亏损的。
对于一些院线大量下沉到三四线城市的做法，曾茂军表示，一些院线以加盟为主，每年都只是收固定的加盟费，影城本身亏损和院线关系不大，看起来票房在快速增长，但实际上旗下不少影院都在亏损。但万达都是自营的影院，所以肯定会是不同的策略。
“当然如果人口基数足够的，40-50万人，至少30万人以上的，养一个4-5个厅的影院还是可以的，如果过人口基数很低的，就不适合。”曾茂军说。
此外，未来万达也可能收购一些影院。
曾茂军说：“要看我们在某个城市的布局，如果我们城市的东西南都有了影城，缺少北边的，那么刚好有北边的（影院要出售）我们可能就会买。”
万达院线做电商的优势是市场份额和会员基数
（观影等待区可以看片花、玩桌游）
2014年，国内在线售票业务快速发展，猫眼甚至宣布票房“超过”了万达。那么，这些电商给万达这样的院线到底带来了怎样的影响？
曾茂军回应，对于万达这样大院线来说，电商是很好的渠道。因为万达有品牌的优势，资源的优势，市场份额的优势，会员的优势。跟万达合作，可以让电商快速的在全国拥有更优质的人群，所以价格方面电商甚至会贴补万达院线，而且，万达还会向接口的电商会收取接口费。
此外，万达也投入大量精力做自己的在线购票系统和app。
正是由于万达体量庞大，从而有机会分摊掉庞大的信息系统开支，并且庞大的用户数量也为他们跟电商之间的谈判增添了更多筹码。在他看来，一些小规模的院线，一方面，小院线没有自己的电商网站，只能完全依托第三方平台，在跟电商的竞争与合作中可能相对比较吃亏。
目前，万达已有超过2600万会员，如果针对这一人群进行更有价值的营销，已是万达的重要目标之一。
曾茂军说，去年万达在全国开展精准营销活动1000多次，2015年《速度与激情7》上映时，万达还打算跟车企合作。车企不仅可以在大堂做汽车展示，而且观众看完电影，一定会对影片中植入的汽车感兴趣，这时万达再邀请会员到4S店做试乘试驾，相应的转化成购买车的概率也相对较高，比如观看IMAX电影的人群，收入相对较高，那么他可能换车的概率也会较大。
来源：娱乐资本论
