（美洲华联社洛杉矶报道）一个来自中国市场，一个与国际奶业巨头共舞二十年，一个新兴市场典型婴儿食品行业创新品牌。贝因美公司创始人兼首席科学家谢宏，1月9日参加了在哈佛大学商学院举办的案例发布系列活动。作为新兴市场典型企业案例，谢宏先生与百多名哈佛商学院教学精英圈互动分享了贝因美成长之路，并发表有关贝因美创新探索和国际化战略的主题演讲。
谢宏在哈佛商业院演讲
贝因美是来自中国的高端奶粉品牌，中国A股市场唯一的婴儿食品上市公司。 2008年至2013年，贝因美将其分销渠道扩展到中国的8万个零售终端，其收入从19亿元增加到61亿元，成为中国市场领先的婴儿配方奶粉企业。为了持续提高产品质量和原奶供应多样化，随后几年贝因美启动了全球化战略，陆续与全球食品和乳制品巨头爱尔兰的凯爱瑞集团、新西兰的恒天然等建立了合作伙伴关系，并推出了在海外制造或使用国外奶源在中国制造的新品牌，其中个别品牌还直接在欧洲进行了销售。
事实上，哈佛商学院选择案例的标准非常严格，入选其中的中国案例可谓凤毛麟角。在哈佛商学院的教授看来，贝因美案例打开了国际高级经理人了解新兴市场运行方式和国际品牌本地化竞争的窗口，具有非常积极的意义。为了全面描述贝因美案例，哈佛大学的案例收集研究团队跟踪了这家企业两年多时间。哈佛教授带领团队多次前往企业，最长的一次在企业蹲点深入了解了近一个月。
谢宏在哈佛商业院演讲
贝因美案例指出, 企业取得成功至关重要的是能提供相对于国内竞争对手和外国品牌的差异化特点，实施“国际品质，华人配方”的品牌战略；并将生产和安全操作提升到“国际质量和安全标准，超越中国法规的要求”。案例通过剖析贝因美的成长发展史以及独具特色的国际化战略，试图探索其国际化战略与中国特色营销的相互融合之路，找出如何在新兴市场取得的成功的经验和窍门。
一个企业的勃勃生机在于它的文化底蕴，贝因美以其国际品质，华人配方获得成功，并奠定了营销理念和市场地位。在哈佛演讲中，谢宏表示，随着中国消费重新建立起对国产品牌的信心与骄傲，“国际品质，华人配方”的品牌策略将成为公司长远的竞争优势。“在中国建立知名品牌的唯一方法是继续做我在做的事，且永不放弃。”
虽然坚持了独特的中国品牌战略，但贝因美确实是一家真正全球化的中国公司。但中国公司要成为一家跨国企业集团，必须拥有全球化的业务资产及全球化视野。除了建立起全球生产基地，贝因美更是在全球范围内整合产业资源，拓展、延伸和完善产业链，围绕品牌国际化、质量国际化、人才国际化、平台国际化、服务国际化，坚定不移的推进实施全球化战略。
谢宏在现场与哈佛教授交流
互联网是全球化浪潮，中国的互联网发展更是受到世界瞩目，贝因美也不例外地积极拥抱互联网！在中国鼎鼎有名的两大网购节，“双11”、“双12”，贝因美刚刚拿下了2016中国全网奶粉销售冠军（包括所有外资品牌及境外品牌之内），仅天猫旗舰店双11当天单店奶粉销量就达9500多万人民币，进网店下单妈妈达19.5万人次。对于一家发展了25年的企业来说，贝因美庞大的妈妈用户数据库和服务网络无疑是中国用户市场上的靓丽风景。作为新兴市场的互联网转型新贵，贝因美显然还有更大的野心和更远的目光。
顺应用户需求和企业发展战略，贝因美更打造了自己的开放电商平台——妈妈购，为中国近亿妈妈提供高质量的家庭用品。 “我们没有烧钱，不搞补贴，但是我们承诺不卖假货”，目前妈妈购平台的客单价已经超过阿里巴巴天猫。谢宏在哈佛告诉来自全球的企业家学员，贝因美妈妈购已经启动了全球战略合作计划，目前已经与数百海外知名品牌达成了合作意向，并且还在全球范围内寻找更多希望进入中国市场的合作企业和品牌。
学会在新兴市场竞争是当今全球商界所面临的最大挑战之一。在谢宏的哈佛演讲中，指出了如何控制新兴市场不同的运营环境，如何利用新兴市场巨大的发展机遇。这对于跨国公司的高管们，以及准备去新兴市场发展的跨国公司来说，有着非同寻常的案例启示意义。?这就是一家来自中国的企业，它在商业上创造的多项第一与奇迹足以在2017年新年给世界上一堂新兴市场发展之课。
哈佛大学是全美所有大学中的一项王冠，而王冠上那夺人眼目的宝珠，就是哈佛商学院。哈佛案例库的企业案例，是因为这些世界范围内的企业案例本身的独特成功之处所具有的研究价值，可以作为商学院学生和全球企业高管研究学习的典范。
